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浅谈投标报价策略与技巧
【来源:澳门百老汇登录网址 作者: 浏览次数:2317 添加时间:2017-12-19 16:43:23 】

    在招投标活动中,投标人能否中标,关键是报价。投标报价竞争的胜负,不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平,而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。因此熟悉投标报价编制的关键点、投标报价的策略与技巧等,对投标单位是争取中标,并在中标后取得较好经济效益十分重要。
投标报价编制的关键点:
1、投标人应按招标人提供的工程量清单填报价格。填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。
2、措施项目的内容应依据招标人提供的措施项目清单和投标人投标时拟定的施工组织设计或施工方案。
3、分部分项工程费报价的最重要依据之一是该项目的特征描述,投标人应依据招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综合单价,当出现招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述与设计图纸不符时,应以工程量清单项目的特征描述为准。
4、投标人在自主决定投标报价时,还应考虑招标文件中要求投标人承担的风险内容及其范围(幅度)以及相应的风险费用。
5、投标总价应当与工程量清单构成的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额一致。
投标报价策略与技巧:
1、复核招标方提供的工程量清单:投标人要组织专业人员分专业对施工图进行工程量审查。要根据施工图纸和各种选用规范对工程量清单列出的清单项目特征进行审查,如有描述不完善和不准确的情况,及时要求业主给予澄清后再报价。
2、研究招标文件,进行成本分析和合同分析:投标报价前,应对工程所有人工、材料和机械等进行摸底分析,以实际市场价格确定最低成本价。以此为依据,再考虑招标条件、环境及投标策略,做出有竞争力的报价。对合同承包形式进行分析要对合同背景进行分析。投标方除了了解自己与业主签定的合同外,还要了解与自己承包的工程内容有关的其他合同。
3、施工条件较差、专业要求高而本公司在这方面有专长;总价规模小、自己不愿做而被邀请投标;工期要求特急的工程;投标对手少和付款条件不理想等情况报价可以适当提高一些。工程简单、施工条件好、投标对手多、付款条件好、竞争激烈和本公司目前急于进入某一市场的项目等报价就可以适当降低一些。
4、不平衡报价技巧的应用:是在工程项目投标总价确定后,根据招标文件的付款条件,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润情况下采用的方法。
5、争取评标奖励加分。有些招标文件规定,投标人承诺的某些指标高于规定的指标时(如工期、质量等级),给予适当的评标奖励加分。投标人应利用自身优势来考虑这个因素,争取评标奖励加分,这样有利于在竞争中取胜。但要注意,自身承诺提高某些标准,将导致施工成本增加,如果由于这个原因致使项目亏损,即使获得评标奖励而中标,那么这样的中标也没有任何意义。(陈文华)

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